Firmalar arasında ihracat sektörüne girme konusunda büyük bir rekabet söz konusudur. Satış ve kâr miktarlarını arttırmak, dünya pazarında yer edinebilmek, sadece iç pazara olan satışa bağlı kalmamak, istihdam olanaklarını arttırmak bu rekabetin ana nedenleridir.

İhracatın Firmalara Sağladığı Faydalar

Firmanın mevcut pazar, satış ve kâr oranlarında artış gözlenir. Üretimi arttırarak birim başına düşen maliyeti azaltmayı sağlar. İç pazara bağımlı olma durumunu ortadan kaldırarak pazarda oluşabilecek herhangi bir dalgalanmayı daha az zararla atlatmayı sağlar. Fazla üretilmiş ürün olduğunda satış alanınız geniş olduğundan ürünleri elden çıkarma süreniz azalacağından ürünlerin bozulmasının da önüne geçilecektir. Ülkeler arasındaki iletişim ağını kuvvetlendirir, ülkeye ekonomik anlamda kalkınma sağlar.

Türkiye İhracat Ağına Firmalar Nasıl Dâhil Olur?

İhracat sektöründe ülkemizde yoğun bir rekabet söz konusudur. Çünkü ihracat bir şirketin kalkınmasını sağlayan en büyük unsurdur. Ancak yurtdışında müşteri bulma sıkıntısı ve rekabet edilen firma çokluğu nedeniyle bu pazara yeni giren işletmeler tutunamadan geri çekilmektedirler. Bu ihracat pastasından yeni gelen şirketlerin de pay elde edebilmesi için belli başlı kurallara göre ilerlemeleri gerekmektedir. Bu pazara girmeden önce öncelikli olarak pazarı tanımalı rakiplerinizi iyi analiz etmelisiniz. Bu süreçte tamamen ürün ve müşteri odaklı olacak şekilde pazarı tanımalı ve potansiyel müşterileri belirlemelisiniz. Ürününüzün potansiyel alıcılarını belirledikten sonra onlarla iletişime geçerek üründen beklentilerini öğrenmelisiniz.

Müşteri taleplerine uygun hareket etmek her zaman size kazandıracaktır. Satışını gerçekleştireceğiniz ürünün kalitesinden emin olmalı ürününüzün arkasında olduğunuzun garantisini vererek alıcı tarafın güvenini sağlamalısınız. Kaliteli ürün ve alıcıya karşı oluşturduğunuz güven ile diğer rakip firmalardan sıyrılacaksınız. Bunu yaparken üreteceğiniz kaliteli ürünü nasıl en ucuz maliyete getireceğinizin de araştırmasını yaparak kâr oranınızı arttırmanız firmanızın büyüyebilmesi açısından önem taşımaktadır. Firma ile anlaşmanızın ardından ürünün taşınım ve ödeme şekline karar vermelisiniz. Bu şekilde iyi bir ihracatçı olabilir ve ürünlerinizin satışını en doğru şekilde gerçekleştirebilirsiniz.

İhracat çok rakip bulunduran ve kazancı bol bir sektördür. Rakipleriniz sektöre girip onların önüne geçmenize müsaade etmeyeceklerdir. Ancak en doğru ihracat taktikleriyle kuralına uygun hareket ederseniz ihracat pastasına düşen paylar bitmeden kendinize yer bulabilirsiniz.